合資1年后的西繼迅達電梯有著不俗的表現(xiàn)。

9月26日，位于河南省許昌市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)延安南路的西繼迅達電梯工廠一片繁忙，公司發(fā)貨車間外，來自全國各地的提貨車輛排起了長隊。西繼迅達電梯的一位員工告訴記者，這樣的場景已持續(xù)了幾個月，每天都有數(shù)輛卡車在發(fā)貨區(qū)等候。

“雖然今年訂單增長速度相對放緩，但發(fā)貨量增長較快，今年1~8月份，西繼迅達完成發(fā)貨近6000臺，較去年同期增長39.8%。我們今年的目標(biāo)訂單是14000臺，發(fā)貨8000臺?！蔽骼^迅達（許昌）電梯有限公司董事長劉金忠在接受《政府采購信息報》記者采訪時表示。

做企業(yè)要主動順應(yīng)市場發(fā)展

在整個經(jīng)濟形勢、地產(chǎn)行業(yè)不太理想的前提下，西繼迅達能夠逆勢上揚，跟企業(yè)及時調(diào)整營銷策略有很大關(guān)聯(lián)。

受限購政策影響，目前一二線城市房地產(chǎn)開發(fā)相對較慢，電梯企業(yè)要想在一二線城市有太大的發(fā)展難度較大。相反，新農(nóng)村建設(shè)、保障房建設(shè)以及三四線城市崛起為電梯企業(yè)帶來了商機。西繼迅達清楚地認識到這一點后，下沉銷售渠道，加快地級市以及縣級市辦事處建設(shè)，深度挖掘三四級市場以及新農(nóng)村建設(shè)這塊"處女地"。

劉金忠對各項政策出臺比較敏感，并善于抓住相關(guān)政策所能帶來的市場機遇。比如，目前河南省在大規(guī)模推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，對農(nóng)村住房進行集中規(guī)劃，建設(shè)小區(qū)居民點。掌握這些信息后，劉金忠決定要抓住新農(nóng)村建設(shè)這一機遇，開拓這塊新興市場，今年西繼迅達的訂單有相當(dāng)一部分來自于此。

劉金忠表示："做企業(yè)要主動順應(yīng)市場發(fā)展潮流，才能搶占市場先機，更好地服務(wù)市場。新農(nóng)村建設(shè)在不犧牲農(nóng)業(yè)用地的情況下進行城鎮(zhèn)化建設(shè)，這一模式非常好，更具生命力。這一市場值得企業(yè)長期關(guān)注和挖掘。"

具備敏銳的市場洞察力以及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力是劉金忠?guī)ьI(lǐng)西繼迅達持續(xù)跑贏市場的兩大關(guān)鍵要素。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005~2011年我國電梯產(chǎn)量平均每年增長22.5%，在這期間，西繼迅達年產(chǎn)量平均每年增長高達39%，比行業(yè)發(fā)展速度高出16.5%個百分點。今年前八個月西繼迅達發(fā)貨量較去年同期增長39.8%，遠遠高于市場平均增速。僅8月份，發(fā)貨量達到了926臺，創(chuàng)單月發(fā)貨量新高。

不斷為電梯植入安全基因

在劉金忠看來，企業(yè)要想取得好的發(fā)展，除了需要對市場發(fā)展有準(zhǔn)確的把握外，能夠為用戶提供安全、舒適、節(jié)能的電梯產(chǎn)品至關(guān)重要。

近日，西繼迅達推出的Reach系列客梯，采用迅達全新標(biāo)準(zhǔn)，三大部件由穩(wěn)定可靠的新一代迅達主控系統(tǒng)、性能卓越的西繼迅達第五代曳引機、迅達永磁同步直驅(qū)門機系統(tǒng)組成，并引入西繼迅達最新安全技術(shù)，使得產(chǎn)品更安全可靠，節(jié)能效果明顯。

劉金忠介紹說："當(dāng)電梯超載、制動力不足、曳引力不足或安全鉗故障時，電梯轎廂都可能會發(fā)生滑移墜落，西繼迅達Reach系列客梯采用的門區(qū)保護技術(shù) ，可以在轎廂滑移5cm時動作，滑移20cm時完全制停，可徹底解決惡性安全事故發(fā)生。西繼迅達已獲得該項技術(shù)發(fā)明專利。"

當(dāng)電梯發(fā)生故障時，一些乘客會試圖通過扒門逃生，專家提示，這種做法非常危險，很有可能讓乘客跌入井道，造成人身傷害。西繼迅達Reach系列客梯非門區(qū)主動安全保護技術(shù)可以防止上述現(xiàn)象發(fā)生。當(dāng)電梯故障在非門區(qū)時，轎門防扒系統(tǒng)啟動，主動保護轎門安全，預(yù)防因扒門逃生發(fā)生意外。該項技術(shù)獲得了實用新型專利。

西繼迅達Reach系列客梯還增加了位置識別系統(tǒng)，及時把轎廂的位置反饋給主控系統(tǒng)，實時判斷轎廂在電梯井道內(nèi)的位置，減少電梯因錯層、掉層等造成的不便。

另外，Reach系列客梯采用的待機節(jié)能技術(shù)可以把待機功耗從300W降至47W。根據(jù)實驗結(jié)果來看，安裝待機節(jié)能技術(shù)的電梯平均1年可節(jié)省約1850度電。

遠程監(jiān)控預(yù)知電梯故障

有專家表示，80%電梯事故是由于維保不到位所致。"在電梯制造水平相對成熟的今天，安裝和維保顯得更為重要。西繼迅達也不斷在這方面下工夫。" 劉金忠表示，西繼迅達在電梯安裝時，實行項目經(jīng)理制度，每個工地都有一名項目經(jīng)理，負責(zé)現(xiàn)場安裝監(jiān)督和管理，及時解決安裝過程中遇到的問題，確保電梯安裝順利進行。公司內(nèi)部驗收安裝合格后，再交給質(zhì)監(jiān)部門驗收。

為了能夠及時發(fā)現(xiàn)電梯故障，西繼迅達針對自己維保的電梯都安裝了遠程監(jiān)控系統(tǒng)。在西繼迅達辦公樓遠程監(jiān)控室內(nèi)，通過電子大屏幕便可了解西繼迅達維保的所有電梯的運行狀況，如果某電梯發(fā)生故障，故障代碼會通過遠程監(jiān)控系統(tǒng)以短信形式發(fā)送到當(dāng)?shù)鼐S報人員的手機上，維保人員根據(jù)故障代碼有針對性地進行維修，從而能有效避免安全事故發(fā)生。

 “遠程監(jiān)控系統(tǒng)不僅可以隨時監(jiān)控電梯運行狀況，也可以監(jiān)控到維保人員是否按照規(guī)定對電梯進行檢修保養(yǎng)?！眲⒔鹬覐娬{(diào)說。

對話原聲錄

中西合璧創(chuàng)造"西繼迅達奇跡"

2011年8月份，西繼電梯與瑞士迅達正式簽署合作協(xié)議，成立西繼迅達（許昌）電梯有限公司。中方占股54%，瑞士迅達占股46%。

作為西繼迅達電梯的掌門人劉金忠，如何評價過去1年企業(yè)所取得的成績？未來西繼迅達的發(fā)展方向是什么？圍繞上述問題，《政府采購信息報》記者與劉金忠展開了對話。

《政府采購信息報》：西繼迅達合資公司成立1周年了，在過去的一年中，西繼迅達有什么樣的變化？瑞士迅達給合資后的企業(yè)帶來了什么？

劉金忠：迅達作為一個百年企業(yè)，在管理方面有一套自己的經(jīng)驗，我們從中學(xué)習(xí)到了很多內(nèi)容。西繼迅達合資公司成立后，讓我感受較深的是企業(yè)的內(nèi)部管理變得更為嚴格了，包括財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理等。在沒有合資前，我們覺得自己做得已經(jīng)不錯了，自我感覺良好，那樣企業(yè)就很難有大的進步。但合資后，迅達會以他們的標(biāo)準(zhǔn)來要求我們，不定期派人到公司進行技術(shù)和管理方面的交流，幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，并提供問題解決方案。

此外，迅達還會定期給我們員工提供培訓(xùn)，包括安裝、維保等內(nèi)容。這對于提高我們工作人員技能水平是個很大的幫助。

《政府采購信息報》：5月份瑞士迅達董事長Alfred  Schindler先生一行參觀了西繼迅達，并給予西繼迅達高度評價，他們此行目的是什么？

劉金忠：5月28日，瑞士迅達集團董事長Alfred  Schindler先生一行，在迅達亞太區(qū)總裁Silvio Napoli先生、迅達中國董事長鄭瑞恒先生的陪伴下，到公司產(chǎn)品展廳、生產(chǎn)車間、電梯測試塔、扶梯分廠，以及博瑪曳引機公司、威瑪?shù)鹿?、奧仕達公司等下屬子公司，進行了實地察看。

另外，他們還到公司安裝完工的政府保障房項目--孫灣小區(qū)進行了察看。在乘坐了公司生產(chǎn)安裝的電梯后，Alfred Schindler對電梯運行狀況很滿意，并表示迅達集團會大力支持西繼迅達，贏得更大的發(fā)展。

我們雙方合作的目的就是發(fā)揮各自優(yōu)勢，一塊幫助企業(yè)發(fā)展。比如，我們對市場更了解，做事相對比較靈活。他們管理經(jīng)驗更豐富，做事比較嚴謹。合資后企業(yè)融入了中西方企業(yè)文化，更有利于企業(yè)的快速發(fā)展。他們此次行動除了實地了解企業(yè)發(fā)展情況外，也想知道整個中國市場發(fā)展情況。

《政府采購信息報》：與同行其他企業(yè)相比，您認為西繼迅達有哪些獨特的優(yōu)勢？

劉金忠：比我們優(yōu)秀的企業(yè)很多，如果說我們的優(yōu)勢是什么，可以總結(jié)為兩點，一是我們具備一套很好的領(lǐng)導(dǎo)班子；二是我們的員工做事比較認真、踏實，心態(tài)較好。我也希望我們能有更多的優(yōu)秀人才涌現(xiàn)出來，不能把企業(yè)的命運寄托在一個人身上。年輕人思維更活躍，更具創(chuàng)新精神，未來企業(yè)要想進入一個新的輝煌期，需要更多人的努力。

《政府采購信息報》：西繼迅達在政府采購市場一直有著良好的表現(xiàn)，目前你們在參與政府采購項目投標(biāo)時，是否還存在困惑？

劉金忠：政府采購市場發(fā)展很快，市場需求也很大。但政府采購給我們的感覺就是有些門檻設(shè)得太高，讓我們沒有資格參與投標(biāo)。比如，一些地方要求投標(biāo)企業(yè)注冊資金為1.5億元以上，當(dāng)我們注冊資金達到1.5億元時，他又要求達到2億元，這樣我們一直跟在后面跑，感覺很累，有時候就干脆放棄參與。我們希望政府采購能夠合理設(shè)置門檻，真正實現(xiàn)公平競爭。

記者手記

激情成就事業(yè)

“思維敏捷、回答問題干脆利落、聊到興奮時還帶有肢體語言。"年過花甲的劉金忠在與記者促膝交談時充滿激情和活力。如果事先不知道對方的年齡，很難想象坐在自己對面的是一位近65歲的"老人"。

并不是在與記者交談時，劉金忠才會顯得這么有激情，平日工作中亦是如此。"我們劉老板做事有魄力、雷厲風(fēng)行，具有很強的判斷力，只要他看好的事就會立馬行動，并且都成功了。他在我們公司具有很強的權(quán)威性，是一位德高望重的領(lǐng)導(dǎo)，跟著劉老板干永遠不感覺累，大家也都很放心。"西繼迅達一位中層管理者如此評價說。

“比較慶幸的是，公司成立10年來，我們沒犯什么大錯，起碼在重大決策上沒有犯錯，所做的事情都順應(yīng)了市場發(fā)展潮流，這是我們能夠平穩(wěn)發(fā)展的先決條件。"劉金忠對自己過去的10年工作進行了總結(jié)。

西繼迅達取得的輝煌成績也引起了政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，今年年初河南省省委書記盧展工一行蒞臨西繼迅達調(diào)研，盧書記看到西繼迅達蒸蒸日上的發(fā)展勢頭，高興地說："我們河南不僅有小麥、玉米，還有電梯，你們?yōu)楹幽蠣幑饬恕?一句簡短的評價，是對西繼迅達最好的肯定。

在電梯行業(yè)"老板級"人物中，劉金忠無疑是一位長者，但他內(nèi)心并不服老，認為自己還有很多的能量有待爆發(fā)。用他的話說："做了10年的管理，并不是說自己精力不行，而是容易形成思維定勢，需要新想法和新思維融入。"

過去的10年里，西繼迅達一度被稱為電梯行業(yè)的一匹"黑馬"。這位充滿激情的企業(yè)家，劉金忠在未來的10年會把西繼迅達這艘大船開向何方，值得期待。